木门加盟商初级销售经验

木门加盟商初级销售经验

第一、摸准消费者的喜好。
首先，研究一下，我们当地的消费心理是怎样的?喜欢烤漆门，免漆门，实木门，生态门还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的。

其次，研究一下，木门知识在当地的普及广度和深度，作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧?

通过这一轮的研究，我们基本可以确定，我们该经营哪些木门品类。

第二、扫描竞争对手的状况。

我们得看看，木门本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下，哪些同行是赚钱的，哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道?如何做产品陈列?

通过这一轮的研究，我们基本可以确定，哪些产品能做，哪些产品不能做了。

第三、分析自身的资源。

我们有多少资金?我们对这个行业懂得多少?我们最需要的支持是什么?我们的人力资源结构怎样?我们的店面位置怎样?我们的空间能放多少产品?我们的走货渠道是什么?

第四、厂家的要求又是怎样?

有些厂家会有些要求，有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的，有些要求是无理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些。。。

通过这四轮层层递进式的分析，我们基本应该清楚，自己应该经营哪些品类，经营哪些品种，应该跟哪些厂家合作，进货数量大概是多少了。

这样是不是就万事大吉了?当然不是，这只是第一阶段，还需要在生意过程当中进行不断调整。